2008年1月26日—27日，星期六和星期天，分别开了四个盘：近广州大道北、位于五仙桥的时代花生，位于增城市的凤凰城?美寓，位于番禺的山水华府二期，位于金沙洲里横路的时代糖果。下面我们可以看看每个盘具体的销售情况：

　　时代花生26日新盘有8800/平米起售的，房价降幅达到近8000千元，均价11000/平米。这样做的结果是热卖，销售量逼近七成。

　　凤凰城?美寓，号称20秒卖出一套，以均价4900/平米的价格，纵使本身一穷二白，但是依傍着凤凰城的良好规划，在开售当日就售罄。

　　山水华府二期，“世界级空中花园别墅”，毛坯均价实际上只有6000-11000元/平方米，几乎是五折销售，销售火爆，曾经的鲍鱼，现在成了大白菜。

　　时代糖果，低至4600元/平米，周围两个楼盘价格是它的3—4倍，现场销售中心被挤爆，销售接近九成。

　　从上面的一些实际销售信息来看，销售总量非常可观，销售情况对比上一周开的几个楼盘，一改市场以往的冷淡反应，异常火爆。楼市似乎是回暖了，但是却付出了代价：好地段的房子和别墅近五折，而洋房则不超过5000元/平米。

　 时代花生:货真价实降了8000元

　　楼市真相：时代花生真降价8000元 当日成交达7成

　　时代花生靠广州大道北的良好的地理位置是毋庸置疑的，这点有对比其他几个盘的绝对优势，而如此地段的盘在以后应该是越来越少，所以更为珍稀。天河广州大道北一带曾经卖出过天价的房子，时代花生也曾经卖出过16000/平米的高价，但是26日开卖的新盘价格有8800/平米起售的，降幅达到近8000千元，货真价实，没有耍什么花腔，再加上时代花生在户型上的创新设计，使得它受到追捧。俗话说物以稀为贵，但是时代花生在“贵”降了一半之后，打破了地段和房价的僵局，实现成功销售。

　　凤凰城?美寓：低价出击物美价廉

　　楼市真相：美寓推货即售罄 价格是硬道理

　　凤凰城?美寓之前号称20秒卖出一套，属于增城市，在广园快速路旁边，位置有点偏。凤凰城为广州首屈一指的别墅小镇，规划是非常好的，但是美寓的洋房，和大盘隔着一条广园快速路，总是给人一种不在规划之内的感觉，但是凤凰城?美寓以均价4900/平米的价格，在开售当日就售罄，和周边同质楼盘相比，价格的确是低了近2000元，被高价吓破了胆的买家，心理上失去了任何的防线。不过美寓依傍着凤凰城较为完善的配套，算的上物美价廉。

　　山水华府二期:豪宅水平五折发售

　　楼市真相：山水华府二期五折开卖 果然火爆

　　山水华府二期据说是用豪宅的视野和世界级的水平来开发建造的，打出来的广告语也是：“全新奢侈的升级版”，如此建筑成本和样式，近五折发售，毛坯均价实际上只有6000-11000元/平方米左右，的确为一个大大的惊喜，何况售楼部看楼的人大多是自驾车的中高端客，停车场甚至成了名车展场，这个价格对于很多人来说，实在算不上什么高价。目前，珠江新城、滨江东已基本没有地块出让了，而南湖板块的用地也得到了严格控制，从广州城市的发展规划来看，华南板块的升值空间非常大，同时华南板块也是“世界级中央居住区”的最佳板块，因此处于华南板块的山水华府二期升值空间非常大。再加上园林、户型、配套等各方面的全面升级，每家都设置了超大的入户花园、空中庭院，围合式和行列式相结合的建筑格局……五折的价格可以说是物超所值。

　　时代糖果：价格是周边楼盘的1/3—1/4

　　楼市真相：时代糖果低至4600元 销售中心挤爆

　　时代糖果离中粮?万科金域蓝湾和恒大?御景半岛仅仅十分钟的路程，除了装修户型上的差距之外，外在的东西实在是没有太大的差别，但是价格却是3—4倍之遥，难怪糖果要遭遇销售热风暴了。同时糖果在户型设计上的创新给人们多出了非常大的创造空间，的确是一个超吸引人的销售亮点。

　　2007年是广州房价疯狂的一年，而2008年，人们似乎想把前一年所付出的代价都补回来，新年伊始，楼盘通通降价应市，而且降价诚心不足的、降幅不多的，消费者都一一还以颜色，如美荔心筑和华南御景园?漫谷，尽管降了不少，但遭遇到的仍旧是消费者冷淡的面孔。然而，开发商很快就调整了自己的角色，在这一周的开盘中，降幅普遍达到了消费者可接受的程度，楼市随即回暖，接着，房子很快就卖的差不多了，买家卖家皆大欢喜。

　　发改委昨日公布了去年12月全国36个大中城市商品房集中成交均价，广州降幅最大，达到22.59%。

　　与上期相比，13个城市集中成交价格下降，6个城市集中成交均价持平，17个城市商品房均价有所上涨。

　　从整体看来，36个城市商品房集中成交均价呈多空相持、稳中下降的趋势。有5个城市超过万元，包括北京、上海、广州、深圳和厦门，分别为每平方米14470元、10292元、12670元、10226元和11627元。北京以14470元成为集中成交均价最高的城市。

　　与上期相比，北京、上海和深圳三大城市商品房集中成交均价变化幅度不大，分别为0.42%、2.65%和-0.35%。

　　在均价下降的城市中，广州以22.59%的降幅居首，此外还有沈阳、西宁两个城市集中成交均价下降幅度超过10%，分别为11.96%和11.01%。

　　在价格下降的13个城市中，有6个城市的降幅超过3%。一位房产中介公司经理认为，目前市场观望气氛浓厚，集中成交均价形成了多空相持、重心下移的态势。

　　昨天(1月25日)，北京市建委、市发改委、市规划委和市国土局联合发出通知，经适房、廉租房等保障性住房项目立项核准时限由20个工作日缩短为10个工作日。

　　北京市建委相关负责人说，今后，在施工许可审批阶段，缩短住宅建设项目行政审批手续的办理时间，住宅项目施工许可审批时限将由目前的10个工作日缩短到8 个工作日，并对住宅项目施工许可申请进行优先办理。普通商品房、两限房、保障性住房、自建房及上述项目的配套设施均属住宅项目的范畴。

　　房屋网上签约暂停两天

　　昨天(1月25日)，北京市房地产交易管理网系统数据库服务器进行升级，从当日18时起至27日24时，暂停交易权属系统中的预售许可申请、预售和现房合同网上签约(认购)、预售登记申请、权属登记申请等服务。外网公示查询子系统和其余子系统正常使用。

　　在全国楼市一片“入冬”之声中，京城高端地产市场却显得格外火热。业内人士分析认为，京城房价下降的多为五环外项目，高端地产市场价格并无明显下降趋势。

　　记者对新入市的多个高档楼盘调查采访发现，与一般商品住宅的需求相比，高端产品的客户需求是真实存在的，相对来说存在泡沫的可能性较少。而且地段的稀缺性是豪宅开发成功的重要保障，客户买500万元以上的房子，很看重资产的保值增值能力，而不仅仅是居住品质的升级。这些客户对于房产价值的判断远远比价格的波动性更敏感。在建国门内长安街北侧繁华路段的贡院六号销售中心，一位购房者对记者说：“六年前贡院六号推出市场时，以其天价轰动京城。而且这些年来，一直是京城乃至全国豪宅市场的标杆。当时就是没有机会购买，这次听说贡院六号行宫座的几款珍藏户型首次亮相，赶来看看考虑买一套。”

　　从对高端楼盘的走访调查来看，高端地产有可能在新一轮的持续价格调整当中逆市上扬，甚至出现“隐性”的涨价，原因在于其投资价值正日益明显。目前，中国已成为亿万富翁人数排名第二的国家，仅次于美国。中国(包括港澳台)资产超过百万美元的家庭数量已经为全球第五，亚洲第一，并且将在未来几年持续增长。另外，中国还拥有一个由1000万名高级经理人组成的高收入阶层，他们需要有不同层次的商品和服务。据调查，75.29%具有购买力的高级经理人愿意未来购买豪宅作为宅邸，一是体现身份，二是作为投资。

　　日前从上海市住宅建设实事立功竞赛总结表彰大会上传出数据：2007年上海商品住宅新开工近1600万平方米、竣工约2800万平方米。而根据此前记者获得的统计数据，去年上海共成交商品住宅（剔除动迁配套房）2097.99万平方米。市场人士认为，“建大于求”的情况预示着加大住宅供应、平衡供需关系的调整今年仍将继续。

　　同时，基于“70-90结构调控”政策的落实，2007年小户型在上海楼市内受到青睐。记者从荒岛房产工作室获得的最新统计数据显示，去年上海共新推出了32个小户型项目，同比增加220%；而在成交方面，加上一些2006年之前推出的老盘，上海小户型楼盘的全年平均销售率为74.1%。

　　从物业类型上来看，去年上海的小户型主要以公寓和办公为主，各占供应总量的60%和28%。“上海小户型市场在朝单一化、专项化方向发展，综合类物业减少。”荒岛房产工作室分析师汤光仪表示，“且小户型楼盘主要分布在外环线以外，浦东供应最多，有7例，内环内仅静安有1例。价格上则受2007年上海楼市整体向上的影响，各个楼盘均有不同程度的价格上涨。”

　　另据荒岛房产工作室的统计，按照“70-90结构调控”政策，以2007年上海出让的约450万平方米住宅用地可建总建筑面积600万平方米左右计算，今明两年该部分土地可提供的小户型住宅总面积将达420万平方米，总套数接近5万套。

　　荒岛房产工作室分析师汤光仪介绍，目前上海楼市内在售的小户型产品主要是2006年和2007年上市的。“由于2006年上海小户型市场较为萎靡，加上2005年剩余的部分房源，流入2007年市场的存量房源大约在5000套左右。进入2007年后，那些老盘的销售率高达80.8%，比2006年年底增长了约36%，同时新盘的销售率也达到69.8%。”

　　此外，2007年7月上海市房地产业协会负责人曾透露上海已开始集中清理一批未开工楼盘，以增加90平方米以下小户型的比例，总建筑面积约有2700万平方米。分析师表示，这批2700万平方米的未报建项目共涉及382个项目，加上今后市场内的新推项目，未来一两年内上海或将有400个“70-90”项目入市。

　　近期，“限价房”的推出令大批置业人士受惠。由于货量有限和条件限制，部分单身人士转向二手市场寻求价格差不多的物业，促使近期6500元/m2左右二手房成交升温。据分析，这部分购房者主要包括两大阶层人士，一类是未婚单身人士，另一类是已婚人士，在选购二手房时，也因应需求对物业有不同的要求。

　　已婚人士爱老城区名校二手房

　　已婚人士一般较为关心子女的教育问题，而以教育配套著称的老城区二手房，尽管楼龄较长，且大多为楼梯楼，但仍广受市场欢迎。如汇聚了东川路小学、省实、育才、七中等重点学校的中山路沿线，招徕不少望子成龙的家长一族置业人士。合富置业专业人士介绍，目前东华东路、东华西路一带的楼梯楼高层物业，6000元/m2就有交易，因价格实惠受到中等收入的工薪阶层欢迎。而东川路中高层楼梯楼，部分二手房笋价6500~7000元/m2，受到不少家长的热切关注。而中山一路杨箕、达道路一带的楼梯楼小区，居住环境较佳，生活及教育配套齐全，成为已婚人士的置业旺区，目前小区楼梯楼均价为7000~7500元/m2，部分笋盘更是6000~6500元/m2。

　　芳村地铁盘也得单身人士欢心

　　与已婚人士有所不同，单身人士正处于事业打拼期，对住所及交通状况非常注重，靠近商务区和市内休闲娱乐热点等地区都以方便为佳，最好能享受到地铁便利。

　　老城区地铁一号线沿线受追捧，如芳村地区因性价比突出，吸引不少单身人士移居。据了解，芳村地区有西朗、坑口、花地湾、芳村等地铁站，再加上多条公交线路直达市中心，与市中心同类物业相比，芳村二手房性价比优势明显，尤其是6500元/m2以下的二手房选择空间大。如较受用家欢迎的花地湾，汾水小区、合兴苑、鸿图苑、怡康苑和怡芳苑等，二手均价在6500元/m2左右，配套及居住环境都不错，部分物业距地铁站不远，值得用家多加留意。

    深圳、广州等地房价下调，上海、北京楼市“有价无市”的局面出现后，各地土地市场也相继遇冷，一时间疯抢土地的状况不再出现，大量土地以底价成交甚至出现流标情况。（资料图片）

    一时之间，开发商在上海土地市场疯狂拿地的场面突然销声匿迹。昨天（1月24日），上海南汇区康桥镇三幅地块全部以底价成交，但拿地开发商并不轻松，仍然感叹称：“就算是起始价格拿地，以现在的形势来说，也算是很高了。”

　　三地块全部底价出让

    昨日（1月24日）下午，早报记者来到南汇房地局。当天，南汇区康桥镇电信园A区1、2、3号储备地块三幅相连土地将完成出让。

    康桥地块临近外环，三幅地块相连，总地块面积接近40万平方米，位置相对优越，除了早已经“名花有主”的杨浦新江湾城F地块，这三幅地块实际上是整个16号公告中开发商最关注的土地。

    1月2日，近20家开发商来到南汇房地局领取挂牌文件。有开发商预期，康桥地块可能会成为16号公告中难得争夺激烈的地块。

    预期和现实反差鲜明。

    昨日的土地拍卖现场相当冷清。事实上，最终报名竞拍三幅土地的开发商寥寥无几，其中1号地块有4家开发商报名，2号3家，3号则仅有两家公司。

    早报记者赶到现场时，南汇区康桥镇电信园A区1号地块已经结束了出让，中海地产以起始价挂牌的方式顺利摘得该地块。接下来两块土地的出让过程几乎相同。在挂牌截止之前，参加竞拍的开发商以挂牌起始价挂牌。到挂牌截止后，主持人询问，是否有人愿意继续竞价。一片沉默。主持人随后宣布土地以起始价成交。

    三个地块全部以底价成交。其中中海地产拿到的1号地块的成交价为86714万元，折合楼板价5506元/平方米；2号地块被绿地集团以8.2亿元的价格摘得；3号地块被保利地产以8.32亿元的价格摘得。

    挂牌结束后，买地开发商并未露出轻松愉悦的表情，其中一家开发商告诉记者，公司也就挂了个底价，如果这个价格能拿到，那就拿，拿不到也就算了。

　　转折信号？

    这个开发商所说的“现在的形势”，指的是目前整个房地产市场的突然遇冷。深圳、广州等地房价下调，上海、北京楼市“有价无市”的局面出现后，各地土地市场也相继遇冷，一时间疯抢土地的状况不再出现，大量土地以底价成交甚至出现流标情况。就在4个月前的赵巷地块拍卖时，十多家开发商聚集青浦房地局，房地局官员不得不对每家开发商限制人数。

    早报记者了解到，相比于当时的赵巷地块，康桥地块出让前期也已经有大量开发商关注，部分开发商跟踪时间甚至超过半年。

    但是，政府调控政策信号的大量释放却让开发商听到了冬天的脚步。1月7日，国务院正式下发《关于促进节约集约用地的通知》(国发〔2008〕3号，“国三号文”)。这份文件明确规定，土地闲置将征收20%的闲置费。

    国务院下发土地调控文件，规格之高，让开发商感受到政府调控决心之大。早报记者获悉，在这种情况下，多家开发商虽然跟踪地块多时，但最终还是放弃了竞拍报名。

    不单是南汇地块，昨天上午，虹口区推出的上海两年多来中环线以内惟一一个住宅用地成交价格为9.8亿元，只是略微超出挂牌起始价格。虽然该楼板价有10000元/平方米左右，但也只有2007年9月份新江湾城地区创下天价的一半。

    “现在的房地产市场前景的确很难讲，所以拿地还是谨慎一点的好。”一名开发商这样表示。

　　没有黑中介就没有高房价没有银行贷款房地产商就没法活

　　“房地产中介是个暴利、泡沫行业，内幕太黑了”。近日，一位曾经从事过房地产中介的老板向《市场报》记者披露了房地产中介行业的内幕。他认为，房地产中介行业违规操作太多，管理不力。他告诉记者，“退潮才刚刚开始——房地产及其相关中介行业的震荡、洗牌、复兴还要经历一个漫长的冬天。”以下是他对记者的讲述。

　　占用客户购房款成为潜规则

　　“——房地产中介赚钱的招术就是占用客户购房款。问题也多出在这里。圈外人可能会质疑：国家已有法规禁止房地产中介占用客户购房款，客户购房款必须存到指定的银行里，为什么占用客户购房款会成为房地产中介机构的‘顽症’”？

　　“——问题出在房地产中介向购房者‘让利’这个问题上。一些房地产中介机构自定规矩，‘在45天办完房款及相关手续’，这样漫长的时间就给他们占用购房客户资金提供了较大的运作空间。一些房地产中介机构向购房客户许诺，把购房款存到自己公司里，可以优惠1000元以上的购房款。利诱在先，陷阱在后”。

　　难道购房者会看不出房地产中介机构的骗局？

　　“——房地产中介机构很能够抓住购房客户的心理。他们或者在成立之时，请来有关领导为自己装门面，显示其社会人脉资源，或者频频召开什么‘权威论坛’，为自己公司‘包装’、‘评奖’，吹嘘自己公司实力如何强大；而一些购房客户相信房地产中介机构的宣传，也有人因为贪图小利、见钱眼开，‘乖乖’的就把钱交给了房地产中介机构”。

　　“——一些房地产中介机构大量占用了客户的购房款，越是大公司，风险越大；他们把客户购房款用于挥霍，平时应付这些债务只能拆东墙补西墙，一旦‘顶’不住了，只能闭店、出逃。我有几个熟悉的同行，他们的公司占用客户四五百万都打了水漂，还在硬撑着……”

　　房地产业调控的关节在银行

　　“——你问房价为什么降不下来？没有高房价，就没有黑中介，没有银行支撑，房地产商就没法运作，这是行业皆知的规则。房地产商是银行支撑的产业，没有银行的贷款，房地产商没法存活。一些房地产商从政府那里得到了土地证，工程还没有动工，转身就用高估的房价从银行那里贷来了‘抵押贷款’——卖房款。一些房地产商房子没盖好就外逃了，什么原因？他的钱早已从银行那里得到了。这样的例子不胜枚举”。

　　“——做房地产的很少用自己的自有资金。用自有资金干房地产，是房地产业的大忌。国家屡屡调控房地产市场为什么不见效，原因是房地产商没有任何压力，压力都在银行那里，国家一再发令，银行此类资产不减，隔山轰雀，有声无形，你说国家‘调控’怎么能见效果”？

　　“——一些房地产商把自己的房子都‘押’到房地产中介那里，因为他们自己卖不出高价。房地产中介卖高价房，房地产商出底价，获利双方分成。这样的房子，都要经过中介加价、抬价的过程。有的房地产商通过中介将房屋高估，比如40万元的房子估成70万元，然后从银行谋取抵押贷款。当然他们这样做，要送好处给银行……”

　　国家一再控制房地产贷款，难道银行处在“调控”之外？

　　“——银行一直把房地产当作炙手可热的优良资产。你看看，房地产交易市场上，银行的摊位一直都比中介机构多就清楚了。一大堆高估的房子被当作‘优良资产’‘押’到银行那里。房地产商、房地产中介出事了，银行的大量房屋资产也要缩水、出事了。利益驱动、个人或部门利益驱动，上边不让发放房地产贷款，我变通贷款项目发出去；上边不许发放长期贷款，我巧立名目把短期贷款接续、展期照样发出去。最近，一些房地产商、房地产中介出事了，一些涉案的贷款银行也纷纷出事了，一倒一大片；令人震惊的是，他们竟然都选择出逃以逃避惩罚……”

　　真正的市场“拐点”在哪里？

　　“——一些地方拼命扩大地方房地产经济比重，推动了房地产泡沫的急剧膨胀。本来是用有限的土地资源解决老百姓的住房问题，在一些地方却变成了炒买炒卖房地产的乱局，房地产黑中介就是在这个大背景下滋生出来的。某些政府官员为了所谓‘房地产GDP’，大拆大建，上马一些所谓‘地方大项目’，拆迁老百姓旧房，‘逼’老百姓买新房，频频招商上项目，频频大拆迁，让拆迁户买房，以此拉动城市房地产经济。房地产商在银行的支持下，大发其房地产暴利财，房地产要炒高价，自然需要房地产中介来进行市场炒作。

　　“——把目前的房地产乱局全部归咎于房地产中介是不对的，比如我所在的城市，主管房地产的市领导直言，市内已经在建或建成待售的商品房，照目前的房屋年销售量计算，需要8年时间才能销售完。如此巨量的闲置房储存，没有房地产中介推销怎么办？这些闲置房屋就像泡沫，一旦破碎也是很可怕的。目前的房地产中介行业的乱局，或者只是一个前兆。

　　“——所谓房地产黑中介，不单指房地产经纪公司，而是一个多方参与谋利的特殊群体。一些违法交易体现在广泛的房屋买卖之中：比如，国家有禁止房地产中介公司收购、倒卖房屋的法规，一些房地产中介公司就鼓励下属业务员以个人名义收购客户房，然后加价卖出去，所谓‘二手房涨价’就是他们的作为使然。一些房地产公司业务员压低价格买下客户房屋，然后再加价卖出去。为了逃避交易税，他们花300元就可以从公证员那里买来客户委托卖房的《公证书》。一些公证员被利益驱动，交钱就出《公证书》，由此惹下不尽的官司；他们为造假者提供了假公证，难辞其咎。房地产中介出事了，还有许多部门和机构受影响。比如，一些地方媒体，可能要‘瞎’了大量的广告欠账。这些媒体也成了房地产黑中介的受害人。一些房地产中介公司拿客户的钱，整版整版的签下地方媒体的广告合同，媒体也派记者帮助忽悠炒作；许多房地产中介公司常年包下媒体上百万价值的版面，欠了一大笔广告款；房地产中介公司出事了，一些媒体巨大的广告收入也泡汤了”。

　　“——我相信经历风雨，房地产市场还会有阳光灿烂的那一天……”

　　这位房地产中介机构的过来人告诉《市场报》记者，“房地产中介机构在全国范围内出现问题，值得市场监管者深思。房地产中介问题‘冒’了出来，不是偶然的。它牵扯许多政府官员、金融机构、房地产商、房地产中介公司等五行八作的‘关系人’。有人说房地产有了价格‘拐点’，‘拐点’在哪里，或许就是房地产中介问题的彻底暴露，受房地产中介影响的最终还是银行资产，真正的市场‘拐点’其实在这里”。

　　北京市统计局、国家统计局北京调查总队21日联合对外发布消息，2007年北京新建商品住宅销售价格上涨12.8%，高于2006年3.2个百分点。其中，普通住宅价格上涨14.4%，高档住宅价格上涨10.3%，同比分别提高3.2个和3.8个百分点。

　　商品房销售面积继续下降。2007年北京市商品房包括现房和期房的销售面积2176.6万平方米，同比下降16.5%，其中，销售商品住宅1731.5万平方米，同比下降21.5%。

　　房地产开发投资比重继续下降。2007年北京市完成房地产开发投资1995.8亿元，占全社会固定资产投资的比重为50.3%，比2006年下降0.7个百分点。

　　商品房屋销售价格比2006年上涨11.4%，涨幅高于2006年2.6个百分点。其中，新建商品房价格上涨11.8%，二手房价格上涨10.2%。

　　从深圳房价下跌，到北京房屋成交量下降，再到最近多家二手房产中介大规模闭店，房地产市场波澜不断。而处于一线的房地产销售人员，他们的生存状况发生了怎样的变化，又受到了怎样的影响？记者展开了调查。

　　现场

　　售楼处门庭冷落车马稀

　　上周六，记者实地走访了几个楼盘，发现售楼中心大多门庭冷落。有些楼盘虽然推出打折优惠，但仍呈现出了冷清局面。

　　上午十点多，记者来到位于朝阳北路常营路口的柏林爱乐售楼中心。推门而入，环视下四周，整个大厅只有沙发上坐着三四位客人在相互交谈，三位前台接待依墙而坐，显得有些悠闲。记者在大厅转了一圈，一位接待缓缓起身，问是不是来看房，然后才从隔壁的房间叫出一位销售人员。与冷清的局面相呼应的是这位女销售员的态度，远没有想象中应有的热情。她告诉记者，目前的单价在12000元左右，“这已经是同档次楼盘中的最低价格了，不能再优惠了”。

　　而在位于管庄地区、主打花园洋房的华美·橡树岭，记者看到，这里的人气显然要旺一些。大厅里大概有十多位客人在接受销售人员的单独讲解，其间还不停有新的客人走进来。据销售人员介绍，这是因为他们不像别的售楼中心“守株待兔”，而是有很多销售代表主动出击，在四周卖力地招揽客源。当时刚从柏林爱乐出来的记者，就是被一个人称“小子”的销售代表联系的免费班车载到这里的。接待记者的这位男销售人员，花了近两个小时的时间向记者流利而又详细地介绍了楼盘的全面情况，并反复强调该地区的便利交通，以及周围正在修建的好几条主干道。当记者表示，一套建筑面积70多平方米附带40余平方米的下沉式花园的底层花园洋房售价200余万元还是有点贵，需要回家再考虑一下时，该销售人员仍极力劝说记者“好房不等人”，希望记者能先拿三万出来作为意向金。

　　下午，记者又来到远洋一方的售楼处。“我们目前正在进行9.8折优惠活动，如果首付达到50%，还能再享受一个9.8折，明天就是我们活动的最后一天。”即便有优惠活动推出，记者看到，售楼中心里仍然十分冷清，与记者一同参观样板楼的客人也只有三四位。